Jorge Valverde

Trabajando la red de contactos

Networking can promote your brand. If you want to grow your business and success is on the rise, you must make key contacts for it.

«El networking es una inversión en tu negocio. Requiere tiempo y, cuando se hace correctamente, puede generar grandes resultados en los años siguientes.»
Diane Helbig

El networking es una actividad cuyo objetivo es expandir la red de contactos profesionales. De esta manera, se generan oportunidades de negocio y/o empleo.

Objetivos del Networking:

Dar a conocer tu producto o servicio de manera más personal y en un ambiente más relajado, lo que te brindará una mayor visibilidad y reputación.
Crear relaciones comerciales entre empresas y posibles clientes, proveedores o aliados estratégicos.
Descubrir nuevas oportunidades de negocio entre posibles socios o inversionistas.
Obtener un mayor conocimiento sobre el entorno del mercado, competidores, posibilidades de internacionalización, sinergias, riesgos o nuevas oportunidades.
Conseguir nuevas alternativas laborales estableciendo relaciones con cazatalentos o directivos de empresas que puedan recomendarte.

Formas de desarrollar el Networking:

Trabajar en la marca personal:

Ten un perfil en redes sociales profesionales como LinkedIn y participa activamente en esa plataforma. Por ejemplo, añade nuevos contactos, participa en foros de discusión o comparte noticias, publicaciones y comentarios.

Asiste a eventos relacionados a tu área:

Acude a conferencias, talleres, desayunos o cursos y participa de manera proactiva. Por ejemplo, en los eventos o foros, habla con nuevas personas después de las actividades e intenta intercambiar tarjetas de contacto interesantes. La idea es que pueda establecer una reunión privada posteriormente para hablar de negocios.

Realiza un seguimiento con los contactos:

Cuando le escriban comentarios en sus publicaciones o correos electrónicos privados, responde a todos y mantén esos contactos activos.

Después de asistir a un evento de networking, se recomienda contactar a aquellos que le han dejado su tarjeta. Esto es para asegurar esa oportunidad y pasar a la siguiente reunión de negocios.

Desarrolla habilidades sociales:

Es importante saber escuchar activamente las opiniones de los demás. Asimismo, debes compartir tus experiencias y puntos de vista, presentarte y hablar con personas que no sean de tu círculo más cercano. Salir de tu zona de confort puede ayudarte a expandir aún más tus contactos.

Tipos de Networking:

De forma presencial:

Son todos los eventos presenciales donde puedes conocer a personas que están dentro del mundo de los negocios y el ámbito laboral. Por ejemplo, en conferencias o talleres puedes conversar con los asistentes de manera más relajada después de las presentaciones.

En línea:

Son todos los métodos donde se establecen conexiones a través de redes sociales o aplicaciones. Por ejemplo, en redes sociales profesionales como LinkedIn, el perfil de cada usuario es su currículum. Así, puedes ver dónde trabaja, qué hace y qué posibilidades existen para establecer sinergias o buscar empleo o colaboradores.

En resumen, para que un evento de networking sea efectivo a nivel profesional, lo más importante es tener una actitud positiva y participativa que permita expresar ideas y opiniones y aceptar los puntos de vista de otros profesionales con amabilidad y empatía. Para tener una red sólida de contactos, es necesario mantener una comunicación intermitente a lo largo del tiempo, porque nunca sabes en qué momento precisarás recurrir a tu agenda.

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